Marketing Funnel Checkliste: So gewinnst du Kunden im Schlaf
Kundenakquise? Für viele Selbstständige ein echter Dauerbrenner – im negativen Sinn. Vielleicht kommt dir das bekannt vor: Du postest wie verrückt auf Insta, Facebook & Co., bekommst aber kaum Rückmeldungen. Oder du führst zig Gespräche – und trotzdem klappt’s nicht mit dem Abschluss. Frustrierend, oder?
Doch hier kommt die Lösung: Ein Marketing Funnel bzw. Sales Funnel.
Damit ziehst du Kund:innen nicht nur gezielt an – dein Markeitng Funnel macht das auch noch automatisch und rund um die Uhr. Ohne Kaltakquise. Ohne ewiges Hinterherrennen. Stattdessen mit einem smarten System im Hintergrund, das deinen Wunschkunden den roten Teppich ausrollt.
Was ein Marketing Funnel bzw. Sales Funnel genau ist, wie du ihn aufbaust und welche Tools du wirklich brauchst – das alles bekommst du jetzt in dieser kompakten Checkliste. Ganz ohne Fachchinesisch. Let’s go!
Was genau ist ein Marketing Funnel – und warum brauchst du ihn?
Ein Marketing Funnel (auch bekannt als Sales Funnel oder Verkaufsfunnel) ist im Grunde genommen ein Trichter für Kunden. Oben kommen viele neugierige Menschen rein – und am Ende landen genau die richtigen Kund:innen bei dir im Angebot.
Ziel eines Marketing Funnels ist es, diese Reise von "interessiert" zu "gekauft" automatisiert zu begleiten – Schritt für Schritt. Und zwar so, dass du nicht jeden einzelnen Lead von Hand pflegen musst. Gerade als Selbstständige:r ist das Gold wert. Denn was ist dein wertvollstes Gut? Genau – Zeit. Ein Sales Funnel spart dir davon jede Menge. Und noch besser: Du arbeitest nicht härter, sondern smarter.
Wie funktioniert ein Sales Funnel?
Ein Funnel ist kein Hexenwerk – er funktioniert in klaren Phasen, meistens nach dem bekannten AIDA-Prinzip:
1. Attention (Aufmerksamkeit): Der erste Kontakt – z. B. durch einen Blogartikel wie diesen hier, eine Social Media Ad oder ein virales Reel.
2. Interest (Interesse): Du bietest einen kleinen Vorgeschmack – ein Freebie, ein PDF, eine Mini-Checkliste oder ein Webinar.
3. Desire (Verlangen): Jetzt wird Vertrauen aufgebaut – durch gute Inhalte, persönliche E-Mails, Social Proof oder kleine Wow-Momente.
4. Action (Handlung): Am Ende steht das konkrete Angebot – Beratungsgespräch, Buchung, Produktkauf oder Kurs.
👉 Praxisbeispiel: Ein Finanzcoach bietet ein gratis E-Book zum Thema Spartipps an. Nach dem Download folgen automatisierte E-Mails mit wertvollen Tipps – und am Ende das Angebot für ein Coaching. Ein Marketing Funnel in Aktion – ganz ohne Stress.
Welche Arten von Sales Funnels gibt es?
Nicht jeder Marketing Funnel sieht gleich aus – je nach Ziel brauchst du unterschiedliche Funnel-Typen. Hier ein Überblick:
Lead-Funnel: Perfekt für den Aufbau deiner E-Mail-Liste. Du bietest ein Freebie an und sammelst gezielt Interessierte ein.
Webinar-Funnel: Super für erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen. Vertrauen entsteht durch Live-Events oder automatisierte Webinare.
E-Mail-Funnel: Eine Serie von Mails, die Wissen aufbauen, Vertrauen schaffen – und gezielt zum Kauf führen.
Evergreen-Funnel: Einmal aufgesetzt, läuft er dauerhaft – ideal für digitale Produkte.
Live-Launch-Funnel: Perfekt für Programme, die du nur zu bestimmten Zeiten öffnest – mit Countdown, Drama und Spannung.
🎯 Tipp: Fang einfach an – z. B. mit einem einfachen Lead-Funnel. Du kannst ihn später jederzeit ausbauen und „fancy“ machen.
Diese Tools brauchst du für deinen Funnel
Gleich vorweg: Du brauchst keine Agentur und auch kein XXL-Budget. Was du wirklich brauchst, sind drei einfache Dinge:
Eine Landingpage – um dein Freebie zu präsentieren
Ein E-Mail-Tool – für deine Automatisierungen
Ein bisschen Analyse – um rauszufinden, was funktioniert
Beliebte Tools für deinen Marketing Funnel sind zum Beispiel:
systeme.io – All-in-One-Lösung, ideal für Einsteiger (mein Favorit!)
ActiveCampaign – stark im E-Mail-Marketing
ConvertKit, Mailerlite, Clickfunnels, Leadpages – je nach Geschmack
💡 Mein Tipp: Starte mit systeme.io, wenn du alles in einem willst – Landingpages, E-Mails und Analysen. Alles unter einem Dach.
Falls du noch unsicher bist – lies unbedingt meinen Erfahrungsbericht über systeme.io. Das spart dir Stunden an Recherche und Frust. 😉
Deinen Sales Funnel selbst erstellen – so klappt’s Schritt für Schritt
Keine Panik – du brauchst weder ein Team noch ein Marketingstudium. Es ist einfacher als du denkst:
Ziel festlegen: Willst du Leads? Verkäufe? Gespräche?
Zielgruppe kennen: Was beschäftigt sie? Was hält sie ab? Was brauchen sie JETZT?
Freebie erstellen: Ein PDF, eine Video-Serie oder eine knackige Checkliste
Landingpage bauen: Klar, präzise und mit einem starken Call-to-Action
E-Mail-Serie schreiben: 3–7 Mails, die Mehrwert liefern und verkaufen
Traffic erzeugen: Über Ads, Instagram, deinen Blog oder Pinterest
Testen & optimieren: Headlines anpassen, Klickzahlen beobachten, E-Mails überarbeiten
🚫 Don’t do this:
Zu komplizierte Seiten
Keine klare Sprache
Technik-Overkill
Kein Call-to-Action
✨ Profi-Hilfe gefällig? In meinem 0 € Funnel-Guide findest du die 7 größten Funnel-Fails – und wie du sie easy vermeidest. Inklusive praktischer Checkliste!
Die häufigsten Fragen – kurz und ehrlich beantwortet
🔸 Wie lange dauert es, bis mein Marketing Funnel funktioniert?
Wenn regelmäßig Traffic reinkommt, siehst du oft schon in 2–4 Wochen erste Ergebnisse.
🔸 Muss ich technisch fit sein?
Nope. Die meisten Tools (so wie systeme.io) sind per Drag & Drop bedienbar. Du brauchst kein HTML, CSS oder Code-Skills.
🔸 Woran erkenne ich, ob mein Sales Funnel gut läuft?
Achte auf diese Kennzahlen:
Wie viele tragen sich ein?
Wie viele öffnen die E-Mails?
Wie viele klicken auf dein Angebot?
Wie viele kaufen?
🔸 Was kostet ein Funnel?
Kommt auf dein Tool an. Zwischen 0 und 50 € im Monat ist realistisch. Der größte Kostenfaktor? Deine Zeit.
Kleiner Reminder: systeme.io kannst du dauerhaft kostenlos nutzen.
🔸 Kann ich das wirklich alleine aufbauen?
Absolut! Mit einer guten Anleitung oder Vorlage geht’s easy. Und wenn du nicht weiterkommst: Hol dir Unterstützung – gerne auch von mir 😁
Fazit: Ein Marketing Funnel ist kein Luxus – sondern dein Business-Booster
Wenn du wirklich nachhaltig wachsen willst, reicht es nicht, „nur“ gut in deinem Thema zu sein. Du brauchst ein System, das dir hilft, konstant neue Wunschkund:innen zu gewinnen – ohne dass du nonstop präsent sein musst. Genau das leistet ein Marketing Funnel für dich.
Einmal aufgesetzt, arbeitet er im Hintergrund, filtert Interessenten vor und baut Vertrauen auf – noch bevor du überhaupt ein Gespräch führst. Du ziehst automatisch Menschen an, die zu dir passen. Kein ständiges Nachhaken mehr. Kein Gefühl von „bitte bitte, kauf doch“.
Und das Beste daran? Du brauchst kein riesiges Budget, kein Profi-Team und auch keine Marketing-Ausbildung. Du brauchst nur den Mut, einfach loszulegen – mit einem Freebie, einem Plan und einem Tool, das dir den Rücken stärkt.
💡 Denk dran: Statt ständig neuen Kunden hinterherzurennen, lässt du deinen Sales Funnel für dich arbeiten. Und genau das ist der Gamechanger.
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